亚色直播app下载-网络营销发展及策略浅析

本文摘要:[论文关键词]网络营销模式营销战略[论文概要]本文首先阐述了网络营销的定义及其理论发展,然后阐述了网络营销的发展及其适用性,针对网络营销的特点及其基本运营模式网络营销的发展及其适用性网络营销(0nline Marketing或Cyber marketing )的全名是企业以信息技术为基础、以网络为媒介和手段开展的各种营销活动在传统条件下,企业根据营销方式和特征实施4P营销人员群体政策,将产品(Product )、价格(Price )、流通(Place )和广告宣传(Promotion )四个变量作为企业的市场营销对于网络营销,这个理论对新的市场条件和消费者市场需求的特征是不合适的。

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[论文关键词]网络营销模式营销战略[论文概要]本文首先阐述了网络营销的定义及其理论发展,然后阐述了网络营销的发展及其适用性,针对网络营销的特点及其基本运营模式网络营销的发展及其适用性网络营销(0nline Marketing或Cyber marketing )的全名是企业以信息技术为基础、以网络为媒介和手段开展的各种营销活动在传统条件下,企业根据营销方式和特征实施4P营销人员群体政策,将产品(Product )、价格(Price )、流通(Place )和广告宣传(Promotion )四个变量作为企业的市场营销对于网络营销,这个理论对新的市场条件和消费者市场需求的特征是不合适的。舒尔茨教授派的营销学者从顾客的角度明确提出了新的营销理论4C人的群体: Customer (顾客的市场需求和希望) Cost (顾客的费用) Convenience (顾客销售的便利) Communication 因为在这个理论背景下,网络营销的模式是顾客与企业的对话,企业在正确理解了每个顾客个性化的市场需求后,企业与顾客的关系是一对一的营销关系,不可分割、牢固,互联网现代化的网络和信息技术引起了营销理念、营销过程、模式、的组织结构以及营销方法和手段的深刻印象深刻的变革。企业使用网络化营销方式通过网上销售来降低运营成本(例如,制作用于交换各个店铺的集中仓库),运送较少的商品(需要从制造商把商品送到顾客手中),增加地区的渗透, 但是网络营销也没有消极的一面,零售商非常需要建立和确保消费者熟悉的网站,也可能包括时间、金钱和技术投资。另外,有些零售商可能不希望在网上公布产品的价格。

因为他们担心它可能会减少自己的利益。对制造商来说,网络获得了可靠有效地与顾客交流的方法,实行一对一营销变得更方便了。另外,近年来,渠道权力从制造商变为零售商的现象,使一部分制造商发展了必要的营销(例如网络销售),从而获得了新的渠道权力。

尽管如此,制造商仍然不需要基于以下理由在网上销售产品:首先,他们可能会面临中间商的背叛。其次,大部分制造商的产品线太窄,所以必须在一些零售商销售产品。

第三,现有渠道之间可能会相互判断(消费者从现在的渠道转移到网络渠道)。在现阶段网络营销的发展中,两种企业应用网络营销的手段更典型:一种是国内知名的公司,其获得的产品质量高且有特色,但只是开展了区域性的市场渗透,这样的会另一个是试图扩大更大市场的“利基型”公司。在利基型市场,产品和服务是专业的、独特的,买卖双方的集团小,地区集中,所以互联网以这些公司需要大规模的广告投资而闻名于世。

例如,Hothothot.com是将通过网络销售的100多种调味料销售到40多个国家的专卖店。因此,在各种网络公司中,大而知名度低的公司和小专业的公司比其他公司更容易成功。二、网络营销模式和战略集团在网上的交易突破了以传统杂货、零售为代表的店铺经营方式,由计算机网络构成的媒体空间代替了空间,虚拟世界市场代替了传统市场。

为了在网上展开交易,商业运动的过程再次改变,信息流成为商业运动的主要要素,成为商流(商品价值运动)和物流(商品使用价值运动)的介质和先导,在购买者之间基本上通过网络迅速地展开信息交换, 企业积极开展网络营销的基本模式包括网上信息收集、网上商业宣传、网上市场调查、网上广告发布和发布原始网络营销过程根据营销任务,确认营销活动的内容和营销支出。域名。

创建一个全面描述营销活动内容的网页。连接国际互联网的考古信息资源普遍收集网上的信息。积极开展树立网络企业形象的在线市场调查与在线销售产品和服务的客户沟通,通过网络收集订单。通过将这些信息反馈给企业决策和生产部门的网络联系分销商,使增进网上销售的网络营销和企业管理一体化。

购买者在线获取供应商的商品信息,接收销售信息,供应商在线获取销售信息后,通过物流企业将商品发送给购买者,购买者通过企业将资金流向供应制造商。基于网络营销模式,我们发现企业发展网络营销必须满足顾客个性化市场需求和利润最大化的两个目标。因此,企业网络营销不应该采用以下营销战略来构建这两个目标[1]包括改变营销观念,企业在战略高度上发展中国的网络营销和网络信息制定可行的推进计划,[2]针对个人消费嗜好的营销战略以探讨消费者的市场需求为中心,关注每个顾客的终身价值,培养顾客的忠诚度。

在定价战略的制定中,遵循定价模型:研究消费者市场需求产品的功能生产和商业成本市场可以拒绝接受的性能价格比,即消费者为了满足其市场需求所希望的代价的成本,向顾客获得适当的性能价格比。树立企业的网络形象和信用,企业要利用网络开展调查,建立合理的意见表达目标、意见表达对象和意见表达手段。统一企业网络形象的风格需要体现企业的特征,便于公众认识。

产品的开发和定位要以消费者为中心,生产合适的消费者需要的产品,企业必须通过市场调查了解消费者的意向和嗜好后,再设计产品。只有这样才能使产品的开发自信,赢得顾客。制定的流通战略不应该体现流通的优势。但是,在这些营销方式中,不仅要非常简单地指出,把网络和电子技术应用到传统营销中就可以了。

只有把网络、电子技术和营销业务有机地结合起来,才能带来利益,不认为任何技术都不需要为企业带来利益。

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